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中海油服钻井事业部深圳作业公司如何寻找“御寒”之道
发布时间:2016.01.25 新闻来源:普德科技(天津)有限公司

“南海五号”完成2015年首口高产井测试作业。通讯员 兰武 摄 

1月20日,国际原油价格再刷新低,跌破27美元/桶。国际能源署(IEA)在最新发布的报告中表示,由于全球需求增速放缓,石油市场在2016年将维持供大于求的状态。

全球石油供应量面临着供大于求的现状,导致了海上石油钻井行业呈现“饱和”状态,国内油服行业面临来自欧美钻井承包商的竞争压力,举步维艰。中海油服钻井事业部深圳作业公司(下称深圳作业公司)深谙“逆境”求生之道,在内开展“低老坏”整治、标杆创建等强化行动,在外实施提高服务标准、提升作业质量等固本措施。2015年,该公司在全球钻井承包商激烈的角逐中名列前茅,成绩卓著。

换位思考,“总包”稳固国内市场

在世界原油价格“跳崖”大环境下,油公司面临着勘探开发预算不足、“没钱打井”的客观现实。全球钻井承包商纷纷采取钻井平台停工、服务降价等方式,以抢夺市场。对此,深圳作业公司以守住南海东部等市场为主要战略目标,通过与有作业意向的作业者充分沟通,采取“换位思考”的模式,降低平台租金、压缩钻井成本,由钻井平台进行“总包”的模式有效稳固国内市场。

新形势下,中海油服钻井事业部钻井平台开始采取“部分总包”的模式促进油公司进行勘探开发,不仅解决了油公司资金紧张的问题,为其勘探开发计划得以顺利实施提供有利条件,更确保了油公司费用预算的可控性,最大限度减少了装备待机,为钻井平台提供了作业任务,带动了中海油服油田技术和油田化学等业务板块的生产作业,实现了与兄弟事业部共赢,有效诠释了“命运共同体”的互利共赢。

2015年底,由“南海五号”钻井平台承钻的流花4-1-A6井是深圳作业公司所属钻井平台“部分总包”项目的其中一个项目。该项目采取部分总包,由钻井板块带动油田技术和油田化学等板块进行对应的生产作业任务,在充分“打折”的前提下,在为甲方提供了满意的勘探计划完成度的同时,也为钻井平台在激烈的市场角逐中觅得一席之地。

得益于深圳作业公司长期以来的良好服务质量和客户满意度,在甲方2016年作业勘探计划中,南海东部地区“南海二号”和“南海五号”钻井平台将进行全年度的勘探开发作业任务,作业任务量饱满。

走出去,拦回海外“春天”

在守住国内市场的同时,中海油服钻井事业部也将建立健全海外营销网络作为2015年重点工作之一。事业部先后完成了巴西、中东、西非、澳洲商务办事处及俄罗斯远东油田服务有限责任公司的设置和注册,顺利实现海外市场的开拓前移,全球主要海上油气产区及目标区域市场开拓机构布局得到进一步完善,COSLDrilling全球市场营销网络基本建立。

2015年下半年,原油价格跌破新低,中海油服钻井事业部市场营销部充分分析市场形势,把握市场机会,通过娴熟的国际商务运作,历时三轮长达2个月的艰苦谈判,最终成功锁定俄罗斯国家石油公司与挪威国家石油公司合营公司2016年俄罗斯马加丹地区的钻井作业服务合同,在解决国内半潜式平台工作量不饱满问题的同时,成功开辟俄罗斯海外市场,为事业部海外布局及国际化发展奠定了良好基础。

在事业部“打前阵”的同时,深圳作业公司也积极而为。一是定期开展客户回访,了解客户需求和意见,不断提高服务水平;二是善用“标杆创建”利器,强化内部竞争,提升装备和服务水平,向客户展示高水准服务质量;三是对停钻待命平台做好装备保障工作,保持随时可以“出征”的作业准备状态,以满足不断开拓市场的需求。

“没条件?创造条件也要上!”深圳作业公司副经理来宣朝认为,铁人王进喜的这句话非常适合用在当下,他说:“行业下挫的时候,是最考验一个公司能力、竞争力的时候。在国家‘一带一路’的东风下,我们要借‘风’起航,积极参与到海外市场钻井承包商的激烈角逐中去,在逆境中‘狭处求生’

 
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